愛立信IPX：中國SP征戰(zhàn)海外市場有捷徑
2008/07/28
在北美銷售手機游戲？讓西歐愛上中國彩鈴？把手機殺毒服務拓展到日韓、東南亞？每一個應用服務商(SP)都應該有這樣的雄心壯志。但是由于存在語言、投入成本以及商業(yè)文化等方面的障礙，國內(nèi)SP一直不敢輕易嘗試走向海外市場，少數(shù)與國外運營商有合作的SP業(yè)務發(fā)展也并不順利。
要在海外開展業(yè)務，SP必須與當?shù)剡\營商進行接洽，還要處理稅務、財務以及諸多法規(guī)問題等。事實上，如果沒有一兩年的籌備，SP根本不可能自己走過這些關(guān)口。而現(xiàn)在，愛立信已經(jīng)為此修了一條快速通道--IPX(互聯(lián)網(wǎng)支付交易平臺)。
IPX助網(wǎng)秦拓展國際市場
北京網(wǎng)秦天下就是愛立信IPX的受益者之一。網(wǎng)秦是一家專門提供手機安全產(chǎn)品和服務的公司，目前其活躍用戶量將近1000萬，其中25%分布在海外。業(yè)務擴展到海外自然是好事，但如何讓網(wǎng)秦因此獲利卻是一個大難題。
網(wǎng)秦選擇了捷徑，與愛立信簽約，利用愛立信在全球25個國家和地區(qū)業(yè)已開通的IPX，對海外用戶實現(xiàn)跨國界收費。目前，在愛立信IPX的支持下，網(wǎng)秦的手機安全產(chǎn)品與服務已正式在泰國、馬來西亞和印度尼西亞等國投入商用。這是國內(nèi)SP首次通過愛立信IPX開辟海外市場并成功獲利。
今后網(wǎng)秦如果發(fā)現(xiàn)哪個國家的用戶發(fā)展較快，無須事先考察當?shù)厥袌觥⒔⒎种C構(gòu)、跟當?shù)剡\營商打交道，與愛立信擴展協(xié)議，就可以迅速在當?shù)馗鞔筮\營商的網(wǎng)絡上推出相應的付費服務，愛立信IPX負責代收費任務。
為SP鋪設國際快速通道
愛立信IPX的設想是成為移動增值服務商的郵局和信用卡，安全準時的送出服務和產(chǎn)品，再把貨款方便可靠地從全球市場上收回。簡而言之，愛立信IPX的目的就是為SP提供跨國支付通道。目前IPX支持的業(yè)務范圍廣泛，從彩鈴到在線社區(qū)/聊天、目錄信息、移動營銷、媒體及廣播到各種企業(yè)應用，愛立信IPX都可以提供國際代收費服務。
計費方式上，愛立信IPX支持由當?shù)囟绦糯a確認的SMS、MMS費率，以及WAP/URL計費方式。收入分成方面，愛立信只提取收入中很小的一部分。愛立信的商業(yè)模式凸顯了一個簡單的事實：只有SP獲得成功，IPX才會贏得更多的商業(yè)機會，也才有可能成功，因此他們是合作伙伴關(guān)系。為此愛立信付出的是可靠的技術(shù)，以及與面向運營商提供的同等標準的專業(yè)服務，確保SP在最短的時間內(nèi)與國際接軌。
6年成熟商用經(jīng)驗
在國內(nèi)，愛立信IPX基本上還是一個新名詞，但在國外，它已經(jīng)有長達6年的商用經(jīng)驗了。2002年，IPX正式在瑞典和新加坡投入商用，此后愛立信IPX的交易量保持了每月20%的增長幅度。目前愛立信IPX已經(jīng)在23個國家和地區(qū)接入了超過100多個移動運營商，所覆蓋的用戶數(shù)已經(jīng)達到20億用戶。三星的手機游戲開發(fā)部門、索愛的手機增值服務等都選擇了IPX來拓展市場。2007年5月，愛立信將IPX引入中國，很快就有十多家國內(nèi)知名的內(nèi)容提供商加盟，向海外市場尋求突破。
國內(nèi)SP如此急切的走向海外市場是有充足的理由的。過去幾年間，國外發(fā)達國家電信市場的繁榮讓中國SP羨慕不已：3G網(wǎng)絡的成熟商用，為豐富多彩的移動增值業(yè)務提供了寬廣的舞臺;數(shù)量龐大的優(yōu)質(zhì)客戶，更是增值業(yè)務的最佳目標用戶。國內(nèi)SP并不缺才華和創(chuàng)意，如果能進入這些先進的電信市場，企業(yè)的發(fā)展將進入一個全新的境界。更重要的是，國內(nèi)3G商用步伐正在不斷加快，在國外成熟的3G市場上摸爬滾打一段時間，將為參與國內(nèi)3G市場的競爭提供豐富的經(jīng)驗。
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