東進(jìn)技術(shù)優(yōu)化資源配置 應(yīng)對(duì)通信業(yè)轉(zhuǎn)型
2008/08/27
關(guān)鍵詞：通信業(yè)轉(zhuǎn)型 資源優(yōu)化
“根據(jù)目前國(guó)際國(guó)內(nèi)通信業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)格局的變化，公司決定，即日起將對(duì)公司業(yè)務(wù)模塊進(jìn)行策略性調(diào)整，并在運(yùn)營(yíng)投入、技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)區(qū)域、人力資源等方面進(jìn)行資源的重新分配�！边@是今日東進(jìn)技術(shù)的全體員工收到的一封電子郵件的簡(jiǎn)短開頭。在東進(jìn)技術(shù)已經(jīng)工作了8年的某員工向記者說：“之前幾天聽聞公司要進(jìn)行裁員，今天收到這樣的郵件，言辭間能感覺到公司的一種務(wù)實(shí)，我相信這是公司管理層深思熟慮后的決定，能夠在決策后第一時(shí)間通告全體員工，我對(duì)公司的決定表示支持。”
正如2005年?yáng)|進(jìn)技術(shù)遭受英特爾起訴其侵權(quán)后的第一反應(yīng)，東進(jìn)技術(shù)第一時(shí)間向全體員工致公開信進(jìn)行情況說明，并同時(shí)通告相關(guān)媒體。面對(duì)裁員的傳言，東進(jìn)技術(shù)依然以坦然的態(tài)度向全部員工進(jìn)行了說明，并同時(shí)通告媒體。
東進(jìn)技術(shù)在致全體員工的公開信中稱，“經(jīng)過十多年堅(jiān)持不懈的發(fā)展，公司在語(yǔ)音板卡及Keygoe產(chǎn)品領(lǐng)域的市場(chǎng)表現(xiàn)超過了我們所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這也證明我們?cè)诋a(chǎn)品研發(fā)、競(jìng)爭(zhēng)策略、銷售運(yùn)營(yíng)等方面做了正確的選擇。我們應(yīng)該為已經(jīng)取得的成績(jī)感到驕傲，同時(shí)也感謝所有員工在工作中所付出的巨大努力�！�
“但我們應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到，面對(duì)行業(yè)格局、市場(chǎng)需求及我們所處競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的迅速變化，要想實(shí)現(xiàn)‘創(chuàng)新通信，服務(wù)全球’的企業(yè)夢(mèng)想，我們需要有變革的勇氣，目前原有的產(chǎn)品（主要是語(yǔ)音板卡和Keygoe產(chǎn)品）已經(jīng)達(dá)到了成熟期，需要在穩(wěn)固原有業(yè)務(wù)模塊的基礎(chǔ)上，尋求新增市場(chǎng)上大的突破，同時(shí)加快推動(dòng)海外市場(chǎng)的拓展。”
“為此公司決定，從公司戰(zhàn)略出發(fā)，在運(yùn)營(yíng)投入、技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)區(qū)域、人力資源等方面進(jìn)行優(yōu)化，具體措施主要有三個(gè)方面：
第一，精簡(jiǎn)成熟市場(chǎng)業(yè)務(wù)模塊（主要包含語(yǔ)音板卡及keggoe系列產(chǎn)品）的管理層級(jí)，并對(duì)該業(yè)務(wù)模塊的崗位及人員進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。該措施是為了保證研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)投入與產(chǎn)品對(duì)公司的贏利貢獻(xiàn)相匹配，保證營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的收入與業(yè)績(jī)相匹配，減少資源的重復(fù)投入，提高運(yùn)營(yíng)效率。
第二，加大新增市場(chǎng)業(yè)務(wù)模塊（主要指企業(yè)通信產(chǎn)品及其他面向終端用戶的產(chǎn)品）的資源配置，包括研發(fā)和市場(chǎng)準(zhǔn)備期的投入。新增業(yè)務(wù)模塊不同于我們以前的產(chǎn)品市場(chǎng)，從產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)來說，產(chǎn)品面對(duì)最終用戶，產(chǎn)業(yè)鏈條短，將要面對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局會(huì)更加復(fù)雜，需要完全不同于我們既有成熟業(yè)務(wù)模塊的產(chǎn)品策略和營(yíng)銷策略。在這方面，公司在加大研發(fā)投入的同時(shí)，將制定相應(yīng)的發(fā)展策略，并組建一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)去開拓新增業(yè)務(wù)模塊的市場(chǎng)。
第三，加大對(duì)海外市場(chǎng)的投入力度。2008年上半年，海外市場(chǎng)銷售收入與去年同比增長(zhǎng)超過150%，增幅迅猛。基于對(duì)海外市場(chǎng)的發(fā)展空間及公司國(guó)際化戰(zhàn)略發(fā)展方向的考慮，公司將在下半年加大對(duì)海外市場(chǎng)的投入，在運(yùn)營(yíng)資金方面已將預(yù)算增加200%，在人力資源方面，增加外派技術(shù)及營(yíng)銷管理人才，并將在最短時(shí)間內(nèi)建立海外營(yíng)銷的本地化團(tuán)隊(duì)。”
記者第一時(shí)間聯(lián)系了這家在通信領(lǐng)域迅速崛起的多媒體信息交換設(shè)備供應(yīng)商，東進(jìn)技術(shù)總裁賀建楠向記者表示，“目前，全球電信業(yè)、移動(dòng)通信業(yè)正處于一個(gè)轉(zhuǎn)型期。伴隨著社會(huì)各行各業(yè)對(duì)通信實(shí)時(shí)性、移動(dòng)性、互動(dòng)性的要求越來越高，電信業(yè)務(wù)移動(dòng)化、寬帶化、IP化和多媒體化的趨勢(shì)日益明顯。同時(shí)，中國(guó)通信業(yè)正在進(jìn)行資產(chǎn)重組，眾多不確定因素的背后，蘊(yùn)含著巨大商機(jī)，各大通信廠商及服務(wù)企業(yè)都蓄勢(shì)待發(fā)。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，東進(jìn)技術(shù)也將全力應(yīng)對(duì)通信業(yè)轉(zhuǎn)型期帶來的市場(chǎng)機(jī)遇。對(duì)公司資源進(jìn)行優(yōu)化，這是基于公司戰(zhàn)略發(fā)展的考慮，在公司良好現(xiàn)金流支撐基礎(chǔ)上，在對(duì)公司的資源進(jìn)行重新分配后，必將會(huì)更高效地服務(wù)于公司下一步的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)�！�
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